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杭州本土企业首获巴西世界杯吉祥物授权

栖岫C网  2020-10-17 14:16:07

“中国制造”转型“中国营销”,杭州本土企业首获巴西世界杯吉祥物授权

杭州制造的福来哥

是全球唯一授权哦

获得了授权,意味着产品从生产到营销到零售的整个链条都掌握了主动权

恒大亚冠夺魁,中国球迷狂欢;“双十一”天猫横扫350亿,商家赚得盆满钵满。在过去的这几天,足球与电商无疑成了最热门的词汇。

昨天,这两个热门词汇再一次发生了“碰撞”,它激发的火花,给杭州也给了“中国制造”一个惊喜。

在中国(杭州)跨境贸易电子商务产业园,“2014年巴西世界杯吉祥物跨境电商启动发布会”正式启动,一家杭州本土企业在今年6月份,与国际足联签下了巴西世界杯吉祥物的授权协议,这也是中国企业首次获得2014世界杯吉祥物官方授权,而其中最受欢迎的世界杯吉祥物毛绒玩具更获得了全球唯一授权。

拿到官方授权

向微薄加工费说不

2014年世界杯的吉祥物是一只犰狳(qiú yú),名为“福来哥(fuleco)”。

在昨天的发布会现场,一个两米高的“福来哥”吸足了眼球。在它的旁边,还摆放着许多“福来哥”造型的钥匙链、3D玩偶,男士们纷纷合影。

“这只20厘米长的毛绒玩偶市场零售价12.99美金”。杭州协程实业有限公司总经理李宏有些兴奋,“关键是,价格是由我们最终敲定的。”在2014年巴西世界杯项目中,协程旗下的海外子公司孚德经过多轮角逐,最终与国际足联签下了巴西世界杯吉祥物的授权协议,顺利成为由国际足联官方授权的巴西世界杯吉祥物官方制作与销售授权商。

还记得上一届南非世界杯的“呜呜祖啦”吗?李宏一直耿耿于怀,这也是中国一家工厂生产的产品。但是“中国制造”背后却隐藏着一个不争的事实:制造只占据了整个供应链很小的一段,没有开发权、没有定价权、没有销售权,从每个“呜呜祖啦”里只能赚取几毛钱人民币的加工费。

“现在不一样了,我们可以向微薄的加工费SAY NO 了。” 李宏告诉记者,一只20厘米的毛绒玩偶,取得授权后,预计利润会是原来的2-3倍。

做生意就像谈恋爱

从追求者变成被追求者

李宏特意强调,协程旗下的孚德公司作为被授权商,得到了世界杯的商品授权,并且不能再分授权给其他企业。

获得了授权,意味着在产品从生产到营销到批发到零售的整个链条上都掌握了主动权。李宏说,“现在我们可以决定让谁生产、决定让谁批发,我们还参考以往世界杯授权产品的零售价,定下建议零售价,让我们的代理商和经销商去执行。”

拿到授权后,世界杯授权的品牌威力是立竿见影的。李宏告诉记者,光是智利一个国家就有12家公司争相要成为吉祥物在他们国家的代理商,“最后我们根据调查,选择了一家作为我们的合作伙伴。”李宏有个比喻,他说如果把做生意看成是谈恋爱,那现在他们终于做到了从追求者到被追求的转变,这个感觉太不一般。

要通过跨境电商

把产品销到全世界

作为一家从事传统外贸业起家的企业,杭州协程经历了从代加工,到代理,再到取得授权的过程。

“其实在世界杯吉祥物项目之前,我们已经获得了美国20世纪福克斯公司的冰河世纪等形象的授权。”李宏告诉记者,在2011年,协程还收购了一家德甲俱乐部授权产品的公司。在动漫形象衍生品和足球授权产品方面,协程已经积累了一定的经验和知名度。

“我们与国内顶级生产厂商合作的产品,都达到了国际最高玩具标准,而销售方面,在主要国家和地区都有销售代理。”李宏坦言,除了企业自身的优势之外,庞大的中国市场也为他们增加了获胜的筹码。

获得授权后,协程又将目光瞄准了跨境电商。通过与杭州创梦谷电子商务有限公司合作,协程希望通过跨境电商手段把产品销到全世界。

对了,巴西世界杯吉祥物形象的毛绒玩具、3D玩偶等系列产品的中国首发将在12月举行,到时候在网上专卖店、机场都能买到,球迷朋友们可以关注咯。


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