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照明市场和LED所带来的变革分析

栖岫C网  2020-10-16 14:14:57

  记者:您是何时正式加盟佛山照明的?
  潘杰:我是2013年5月底正式加入佛山照明的。
  记者:在LED照明势不可挡的大潮中,您出任老牌照明公司的董事长,责任重大,意义深远,您可否介绍一下您自己和佛山照明?
  潘杰:佛山照明应该大家都很了解了,中国早的照明上市公司,也是目前国内和世界上规模大的照明企业之一。我本人也是学照明专业的。在来佛照前的大部分时间都是在美国通用电气公司的照明,通信电子,水处理设备等不同部门工作。有机会能重新回到照明行业,并能够加入像佛照这样有着深厚行业积累和口碑的公司,是我的荣幸,也深感其中的责任和希望。
  记者:作为具有视野的照明资深人士,您是怎样看待LED照明给行业带来的变局?
  潘杰:LED对照明行业的影响是颠覆性的。现在照明行业的从业者应该都切身体会到了这种巨大的变化和带来的冲击。无论对生产制造,供应链管理,产品研发,销售模式乃至客户渠道关系都在经历革命性的变革。这种变革全世界都在发生,但是由于中国已经是世界照明的制造中心,所以从变化速度和对行业的影响看,中国的变化和冲击要更快,更剧烈。无论是传统照明企业还是新进入这一行业新朋友,大家都相对而言站到了同样的新起跑线上。未来3-5年,中国乃至世界的传统照明行业竞争格局会因此发生较大的变化。
  您认为的LED照明产品市场渗透的路线图是怎样的?
  潘杰:这个问题很多行业专家都有很好的观点。有一个事实是整个LED的技术发展还远远没有到定型的时候,技术进步和创新随着行业规模的迅速扩大也在加速发展。上游芯片技术和下游的新应用层出不穷。现有的产品形态随时会变化,产品的生命周期变得短而非常脆弱,往往2-3个月都会有变化。当然无论如何变化,产品的性价比都在不断接近传统照明应用甚至很快会优于传统应用,如果这一天在不远的将来到来,LED就真正普及了。
  从今年国内市场的启动以及国外发达国家的经验看,2014年很多LED应用在价格和性价比上都会超越传统照明,加上普通消费者长期形成的使用习惯,在3-5年的时间段,替换市场应该是比较看好的,在这一时期将迎来LED照明的快速增长期,是比较现实的。
  记者:当今的照明市场可谓群雄争霸,有老牌照明企业、有LED公司、有消费电子公司、还有一些不太相关但有资金的公司等等?您认为什么样的企业可以在新的照明时代脱颖而出,保持有盈利的可持续发展?
  潘杰:现在的照明行业是群雄并起的战国时代,由于市场看好及产业门槛相对较低,就吸引了很多企业进入到这个市场,短期内产能过剩,价格下降。从LED产业的发展看,相信终符合大多数消费电子/半导体行业的规律,在市场充分竞争的前提下,能够在技术和应用上始终站在前列的企业,如果有渠道,资本实力,企业规模的优势,将会剩者为王。
  当然,不同的企业面临的问题可能各不相同。对于老的传统照明企业来讲,如何平衡传统照明产业链的规模以及如何适应快速多变的LED行业特点是个不小的挑战。新的LED企业可能没有太多的包袱,但是在品牌和渠道开拓中要很有耐心,在生产制造过程中如何形成规模效应也是个长期的过程,这是一个短跑 长跑同时进行的工作。
  记者:做为老牌照明上市公司,您认为公司的核心竞争力是什么?去年今年很多国内外LED企业大量涌入渠道,他们认为速度决定一切,作为佛照少帅,您如何看待?有何应对策略?佛山的品牌积淀很深厚,全国的渠道建设已很完整,作为传统照明企业,与其他出身LED、消费电子等企业如何PK?
  潘杰:佛照在半个多世纪以来,积累了对照明应用和行业规律的深刻理解。很多人会说,佛照的优势是品牌积累,完善的渠道,雄厚的资金实力,对制造和成本的专注。这些都是客观事实,但是关键的不在这里,而是佛照人从来就不缺乏颠覆传统的基因和能力。在传统照明行业时代,佛照凭借着不怕把皇帝拉下马的气势成为中国乃至世界上产业规模大的企业之一。在LED照明转型的时代里,佛照也同样会有这样的决心和坚决的执行力,与其被人颠覆,不如自己颠覆自己,这才是佛照的核心竞争力。
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  记者:未来LED照明企业肯定会有很多并购事件,您认为什么类型的公司进行怎样的并购才是合理的?您看好近来不断出现的垂直整合吗?
  潘杰:兼并收购其实和婚姻的本质是一样的,没有合理的说法,只有合适的组合。过去一段时间的行业并购,大多数是上游厂商往下游寻找渠道出海口。在上游产能过剩的情况下,厂商通过兼并增加市场话语权的做法是可以理解的。
  无论是走兼并垂直整合的路线,还是坚守自己的产业链定位,都是可以尝试的。如果我们综观其它电子类行业的规律,无论何种组合方式,专业化和规模化是成功的关键。只有在自己的领域内做到专业,前沿,规模效应使成本结构佳化,是终成功的保障。所以如何评估并购的成功与否,大致也是这个范畴。
  记者:如今LED照明市场有有渠无水之感,您认为如何才能让LED照明产品真正实现渠畅水满?
  潘杰:这个问题我前面已经提过了。今年LED行业很热闹,渠道战热火朝天,但是很多产品还是囤积在渠道商的仓库里。终端的热度是不够的。根本原因还是产品的性价比还没有触发终端替换的热潮。但是从近的情况看,渠道中水流畅通的时刻应该不会太远。佛山照明从传统照明时代到LED照明时代的变革中,有一点是不会改变的,就是要做真正性价比高的产品让广大的老百姓能够用得起,用得上。相信这种宗旨也会推动这个行业和LED的普及化使渠道中水流清澈畅通。谢谢!
  潘杰:佛照在半个多世纪以来,积累了对照明应用和行业规律的深刻理解。很多人会说,佛照的优势是品牌积累,完善的渠道,雄厚的资金实力,对制造和成本的专注。这些都是客观事实,但是关键的不在这里,而是佛照人从来就不缺乏颠覆传统的基因和能力。在传统照明行业时代,佛照凭借着不怕把皇帝拉下马的气势成为中国乃至世界上产业规模大的企业之一。在LED照明转型的时代里,佛照也同样会有这样的决心和坚决的执行力,与其被人颠覆,不如自己颠覆自己,这才是佛照的核心竞争力。
  记者:未来LED照明企业肯定会有很多并购事件,您认为什么类型的公司进行怎样的并购才是合理的?您看好近来不断出现的垂直整合吗?
  潘杰:兼并收购其实和婚姻的本质是一样的,没有合理的说法,只有合适的组合。过去一段时间的行业并购,大多数是上游厂商往下游寻找渠道出海口。在上游产能过剩的情况下,厂商通过兼并增加市场话语权的做法是可以理解的。
  无论是走兼并垂直整合的路线,还是坚守自己的产业链定位,都是可以尝试的。如果我们综观其它电子类行业的规律,无论何种组合方式,专业化和规模化是成功的关键。只有在自己的领域内做到专业,前沿,规模效应使成本结构佳化,是终成功的保障。所以如何评估并购的成功与否,大致也是这个范畴。
  记者:如今LED照明市场有有渠无水之感,您认为如何才能让LED照明产品真正实现渠畅水满?
  潘杰:这个问题我前面已经提过了。今年LED行业很热闹,渠道战热火朝天,但是很多产品还是囤积在渠道商的仓库里。终端的热度是不够的。根本原因还是产品的性价比还没有触发终端替换的热潮。但是从近的情况看,渠道中水流畅通的时刻应该不会太远。佛山照明从传统照明时代到LED照明时代的变革中,有一点是不会改变的,就是要做真正性价比高的产品让广大的老百姓能够用得起,用得上。相信这种宗旨也会推动这个行业和LED的普及化使渠道中水流清澈畅通。谢谢!

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