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361°开启《伦敦行动》

栖岫C网  2021-04-02 16:29:58

1月6日,中央电视台体育报道团在国家体育馆举行了启动仪式,为伦敦奥运会量身定做的《伦敦行动》系列推广节目在当天对外发布,节目出品方中视体育娱乐有限公司和三六一度(中国)有限公司现场签约,达成合作。361°为央视体育报道团和3支中国奥运战队打造的奥运装备也于活动现场亮相。活动现场,沙桐、童可欣、冬日娜、段暄、贺炜等近30位中央电视台体育频道的主持人、记者,以及伦敦奥运会上志在冲金的中国国家自行车队队员宫金杰、林俊红,中国国家女子曲棍球队队员任婷、张益萌等悉数亮相T台,和专业模特共同展示361°设计的全新奥运战袍。这不仅意味着伦敦奥运年报道行动的开始,也打响了中国体育军团2012年伦敦行动的前哨。可以预见,就像北京奥运会一样,随着广大中国民众生活水平的大幅提高、运动理念日益深入人心,以及各大商家的品牌推广、市场营销逐渐深入化、国际化,伦敦奥运会又将成为国内外各大体育品牌的必争之地。回首过往,体育营销无外乎两种固定模式:明星代言+央视广告。这两种模式固然有其优势:因为体育本就是一项崇尚明星的运动,明星具备更好的影响力和关注度;对运动资源的争夺也是必须的,因为这代表了品牌的专业化、技术化;而广告又可以十分具体、直接的宣扬品牌精神。但随着竞争的加剧,以及消费者品位的日益提升,这种固有套路已经不能起到脱颖而出的效果。“361°希望通过赞助《伦敦行动》,拓展一种新的体育营销全模式。”三六一度(中国)有限公司副总裁朱晨晔说,“如今的品牌推广一定不再是某一种固定、单一模式,而需要搭建全方位、立体化的品牌传播架构。”对一些世界领先企业的品牌推广模式进行分析也可以发现,广告、赞助和公关活动的比例至少保持在1∶1,甚至有些企业已经上升到1∶3的比例。目前361°拥有国家曲棍球队、国家现代五项队、国家自行车队等国家队资源,这些都是伦敦奥运会中国代表团的冲金点,而且与那些传统金牌项目可能让中国观众感到视觉疲劳不同的是,这些项目都是中国奥运代表团新的、从未有过的冲金点,关注度甚高。361°还拥有朝鲜奥运代表团、白俄罗斯奥运代表团等运动资源,从以往世界杯及奥运会的经验看,朝鲜等国的关注度毋容置疑,而且性价比高。361°还囊括了一些国际巨星,比如凯文·乐福,他是美国篮球职业联赛的篮板王。在拥有了体育运动队资源和明星,也投入了大量媒体广告的情况下,361°仍然选择赞助《伦敦行动》,朱晨晔解释了他们的想法:“媒体资源对于品牌推广十分重要,而媒体资源又可以分为两种,除硬性广告外,以软性的形式把产品信息植入节目,会让消费者更容易接受,也更容易获得认同感。这是一种新的品牌推广方式和营销模式。”不只是品牌推广模式,销售市场也在发生变化。众多体育品牌遭遇了库存积压、销售增长乏力等市场瓶颈;更有商家明确表示自2008年以来实行的拓展门店的销售模式正在遭遇市场天花板,未来不可持续。如何突破中国体育用品市场正在遭遇的市场瓶颈?361°希望通过立体化的传播手段,深化品牌精神,扩大销售市场。据悉,361°近年来一直保持每年两位数的高增长速度。但根据来自中国体育用品联合会的数据,中国体育用品市场总价值在千亿元以上。显然,中国市场的潜力仍然巨大。针对中国五六线城市的消费者,361°将会继续在这些地区拓展市场潜力,采用增加门店的模式。目前361°的门店总数已经接近8000家。但同时,未雨绸缪的361°也认为未来提高单店销售率又是必经之路,因为竞争越来越激烈。那么,如何既拓展市场,又提升单个门店的销售率?朱晨晔表示:“我们认为,在品牌推广及市场销售领域必须走一条立体化、纵深之路。361°在2012年还将赞助亚洲沙滩运动会其实也是出于这一目的,这是一块细分市场,代表着体育运动的休闲化、时尚化。我们希望,通过这些活动,真正做到让更多的人喜欢运动,传播361°‘多一度热爱\\’的理念。


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