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运动品牌应做好代言人储备做好“押宝式”营销

栖岫C网  2021-01-10 16:30:26

近日,一个名叫林书豪的华裔小子成为大家关注的焦点,他在NBA的出色表现,令国内球迷为之振奋,也牵动了众多泉州体育用品企业的商业神经。有消息称,部分泉州企业已经启动了赴美“揽才”的行程,然而,有意请林书豪代言的泉州企业不得不面临一个劲敌——耐克,这个老对手已棋先一着与林书豪签约。

“林家男孩”的商业价值

林书豪就像是一只IPO后市盈率几何倍增长的新股。自他首发以来,NBA球队纽约尼克斯母公司麦迪逊广场花园公司的股价从29.77美元涨到了32.01美元,新增市值达到1.68亿美元,这是林书豪送给东家的球场外的礼物。

林书豪的火速蹿红也让他的球衣热销,过去一周,尼克斯球衣网上销量增加了超过30倍;美国连锁餐厅“ShakeShack”则推出了一款“林书豪”主题饮品“JeremyLin-Mint”;林书豪的百度百科点击率超过520万次;百度林书豪吧一条预测比分的帖子点击量超过50万;新浪微博粉丝数短时间激增至100余万;在美国一家大型拍卖网站上,一本有林书豪照片和签名的初中年册成交价高达5000美元……

此外,由于市场传言匹克拟招揽林书豪为品牌代言人,尽管体育股一直在低位徘徊,匹克体育的股价却从15日到17日连升三日,累计涨幅达17.05%,林书豪的影响力可见一斑。

据了解,有机构根据股票市值上升和收视率上升的两组数据来测算,目前林书豪的个人市场品牌价值已接近2000万美元。这一市场品牌价值已超越詹姆斯、科比,可排入体育界前五位。

成功的“押宝式”营销

林书豪成名之后的商业价值,成为各个品牌,尤其是体育运动品牌所梦寐以求的优质资源。“林书豪进入我们的视野已有两年。”匹克公关部副总监刘翔曾对媒体透露。此外,李宁、安踏、361°等国内的体育用品企业也传出向其抛出绣球的消息。

然而,与泉企的闻风而动不同,耐克早在林书豪还未大红大紫之前,就与其完成了签约。据公开资料显示,2010年8月底耐克已和林书豪签订了三年的合同。“虽然当时签约的费用无从得知,但是对比林书豪今日的身价,耐克做的显然是一笔划算的买卖。更重要的是,有了之前合作的基础,在接下来的续约中,耐克显然也会占据优势。”业内人士分析。

“这其实是国际品牌常用的一种‘押宝\\’式营销。”泉州市名牌研究会会长林栋梁称。实际上,不仅是林书豪,姚明、刘翔、李娜等均被耐克、阿迪达斯等国际品牌捷足先登。据了解,2004年耐克仅花费30万元就签下刘翔,当刘翔在雅典获得奥运金牌后,代言费迅速上涨至千万;在李娜获得网球大满贯赛单打冠军之前,耐克曾对李娜进行了14年的培育,不过14年的“押宝”投入,一次性都赚回来了。

做好代言人储备

“华裔巨星+中国运动品牌”原本是天作之合,为何却被国际品牌抢占了先机?“根本原因在于国内品牌没有建立一个代言人的物色、储备和培育机制。


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