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三大错误经营理念 吊顶经销商你中招了吗?-康浩5s吊顶

栖岫C网  2020-10-05 14:23:42

导语:随着集成吊顶行业的快速发展,经销商的队伍也逐渐庞大起来。由于吊顶行业的准入门槛低,所以经销商的经营管理能力也参差不齐。因此,在经营的过程中难免会出现差错,尤其是一些错误的经营理念阻碍了品牌的拓展,使得经销商们倍感压力。

那么在经营的过程中,有哪些错误的理念是值得吊顶经销商引起重视的呢

1、脚踏两条船不忠于一个品牌

据调查,一些做品牌的吊顶经销商以前是靠做杂牌起家的,这些经销商看到杂牌没有前途,所以才选择加盟前途更加光明的品牌厂家。但有些经销商加盟了某个品牌,还私底下保留着自己以前经营的杂牌,他们认为这样保险系数会高些。

其实,这样“脚踩两只船”,不一心一意经营一个品牌对经销商来说风险更大。因为如果经营多个品牌,则分散了自己的精力、财力、资源,如果品牌经营不起来,厂家就会对自身不满意,甚至作出撤换经销商的决定,经销商的努力随之付诸东流。

2、自身经营方式落后不懂团队协作

勤奋务实这一中国传统的美德,在大多数吊顶经销商身上体现得特别明显:每天店内外大小事务都是亲力亲为,不给店员授权,自己也不敢离开店面,这种精神着实让人佩服。在生意的起步阶段,老板凡事亲力亲为是有必要的。但问题也出在这里,如果什么事情都是老板包办,能力差的员工得不到提升,能力强的员工觉得没有发挥的空间,大家就谈不上对老板尽心尽力了。几年下来,钱是挣了一点,但老板并没有建立起一支有能力的经营队伍。

这种经营方式,在一个不太成熟的小市场前期能够取得一定业绩,但随着市场扩大,以及竞争的加剧,这种方式就明显落伍了,这时候更多的是要依靠团队的力量去竞争。否则,最后的结果是经销商老板自己累个半死,但生意却越来越差,而且会被厂家一句“经销商跟不上公司发展的速度”无情淘汰。

3、过度依赖促销被动促销反无用

促销是提升终端销量的一把利器,每个吊顶经销商都离不开。但同时促销也是兴奋剂,它只能起到一时的销量拉升作用,促销过于频繁则会产生副作用。在激烈的市场竞争中,商家不做促销是“等死”,但频繁地做促销是“找死”。

现在,越来越多的经销商发现自己得了“促销依赖症”:不搞促销没销量,搞促销没利润。而且很多经销商是“被促销”:厂家需要走量、区域经理的提成也来自销量,于是经销商被逼不停地促销,而且力度一次比一次大,次数越来越多。最终的结果是经销商的销量看似增加了,落在口袋里的钱却变少了,价格也是越卖越低。

总结:吊顶经销商要想在激烈的市场竞争中站稳脚跟,赢得胜利,就必须要淘汰上述三种错误的经营理念,改变自身落后的经营方式。


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